虽然不是完全的一刀切，但是GEO催化出来的自媒体软文大爆发问题非常的严重，一些权威的网络媒体甚至不得不暂停了收录相关稿件。

这种情况让很多投机人士的早期GEO（黑帽）效果打了骨折。

从一开始，我们就很确定这里面的底层逻辑，主营自己的官网，辅助新媒体的运营。通过大量优质的内容覆盖平台，持续的穿插自己的信息，提升关键词权重，和以前SEO差不多。优质的内容往往是当前AI和平台最需要的资料，是平台生存的基本，不存在被扳的可能。

但是相对于取巧的方案，现在的老板往往要的是上个月招到人，上个月你就要给我效果，这个月没效果我就要和你聊天，你干了什么，为什么不见效果，为什么他们有效果，老实去做效果和实际上的精力付出难以满足当前的老板需求。

而且当前最大的问题是GEO在获客的角度效果还无法做直接评定以及参考，更难以证明价值。

目前企业，GEO老实布局时有必要的。GEO成为基建是必然的趋势，等GEO成为主流的那天，再做GEO，成本和现在不会是一个量级。

现在的网络运营获客持续下滑，不断减缓的新用户增长红利已经慢慢消失。各平台觉醒开始疯狂投入的商家缺在增长，僧多肉少，还在期待和一几年时候同样的效果和量都是不大可能的事情。

网络运营已经不是垂死挣扎的力气，而是企业长期布局需要下的一颗棋。

目前市场上 GEO 代运营的公司仿佛雨后春笋般涌现，效果和报价参差不齐，很多公司在选择上陷入了盲区，有没有效果，值不值得成了很多公司担心的问题。

对于这个问题，我的建议是不要急于找代运营公司。

技术机制存在问题

1. 逻辑问题
   AI 在营销市场上，还是比较新兴的事物。各大代运营服务商无论效果如何，对于完成 GEO 的优化并没有成熟的思路，AI 平台自身的内容引用规则也没有做任何的公开。
   企业盲目做 GEO 优化，不仅效果无法预测，还需要面对 AI 更新的过程中，对于不同来源内容权重的调整。比如近期部分 AI 对自媒体的内容权重就有所下降，转向了看起来更权威的新闻源。
2. 内容机制
   传统方式发布的内容往往是针对视觉优化呈现，图文和颜色搭配等较为重要，但是 PDF 等格式对于 AI 来说并不友好，做 GEO 的时候，需要对内容进行 AI 友好重构，比如结构化的表格。
   此外 AI 还可能存在一些行业术语的误解，需要进一步人工干预训练矫正。

效果评定和验证

1. 效果问题
   在 OCPC（目标转化成本）推广中，运营者往往会聚焦归因词的优化，但是目前 AI 的答案在结果上并不会主动提供电话或者链接。
   从最新版本的模型的问答结果上看，联系方式的展示频率在进一步收紧，在这样的情况下，用户即便了解企业的信息，也需要通过其它方式获取联系方式，从而导致客户进一步流失。
   而且目前 AI 平台众多，用户分散，内容被引用的情况也无法统计，效果也就无从确定。
2. 评估问题
   过去 SEO、竞价、信息流的“展现”、“点击”等指标无法直接在 GEO 优化上套用，平台也没有提供如“引用频次”、“答案占比”等相应的数据用以参考。
   目前市面也没有正式的审查监控工具，结果往往需要人工审核，时间、人力等成本高，且优化和审查的结果无法保证，整体效率低下。

内容生态风险

1. 权威信息源竞争
   权威媒体源竞争激烈，比如政府网站、核心期刊、央媒报道等。中小企业的内容很容易被覆盖、淹没。近期就有某公司官网没有被引用，竞品因为在新华社的报道而被推荐了。
   虚假信息对于 AI 的污染无法去除。一些黑灰产伪造的虚假信息、行业报告，对于 AI 知识库的污染将会一直伴随 AI 存在，也将是 AI 后续发展需要应对的重大难题。
2. 合规问题
   国家已经出台相关政策要求 AI 生成的内容强制标注，现在很多平台也开始对内容进行 AI 检测，如果被误判为“未标注的 AI 生成内容”，可能会被降权。
   GEO 优化遵守 EEAT（经验-专业-权威-可信）原则，为此需要一些真实客户案例，很有可能暴漏客户隐私，触碰数据隐私红线。

成本和限制

1. 内容生产成本高
   部分领域需要专业内容支持，比如医疗、法律等对内容的正确性和权威性有极高的要求，需专业团队（如医生、律师）参与创作，同时还需要真实的临床等数据，生产此类内容的成本难以评定。
   如果是跨境企业，对于不同地区的 AI 平台，还有多语言、多地区适配的需求，需要针对性定制内容。
2. 长期投入
   AI 收录周期目前并不确定，有些用户在与 AI 交互时不关注联网功能，答案信息需要考虑预训练的数据范围情况，短期的 ROI（投资回报率）效果无法评估。
   在 AI 获取信息的过程中，新的信息会覆盖旧的信息，因此企业需要定期更新内容，否则可能会成为过期信息被 AI 淘汰。

行业适配

高适配行业痛点
本地生活服务（如家政、家电维修、同城配送），用户搜索时依赖即时结果，但 AI 可能推荐竞品或因内容未标注联系方式错失转化。
低适配行业痛点
新兴的技术行业往往专业词汇和新兴用语较多，AI 在收集信息的时候可能无法理解语义，产生曲解问题，甚至因此标记为无效或者误导性描述，从而不予展示。比如将“零知识证明”解释为“免费服务”。

黑帽技术风险

目前 AI 在信息的收集和判断逻辑上还是有迹可循的，部分商家通过技术手段或者技巧影响 AI 的信息展示。比如在咨询相关问题之后，通过机器人或者爬虫技术，对有自己正面信息的结果进行点赞，而对其它的回答进行无效反馈，通过大量的技术数据操作影响 AI 信息的展示。
这种做法短期内是有效的，但是 AI 目前在不断的迭代升级，这种非常规的手段很容易在后面的更新中被 AI 平台识别从而降权，甚至直接拉黑。
目前有一些 GEO 运营商就使用的这一类方案。这和早期的黑帽 SEO（如关键词堆砌、镜像网站）情况类似，随着算法的不断更新，迅速被淘汰。

核心策略

1. 内容技术性优化

• 贴合机器阅读习惯，对内容进行结构化重构——比如用 HTML、Markdown 等强标记语言，清晰划分“公司优势”“服务范围”“联系方式”等模块，让 AI 更容易识别和引用。
• 通过联合行业协会发布一些行业白皮书、校企合作共建研究报告，在权威机构文献中引用品牌数据，提升内容的 EEAT 权重。
• 整理更多问答形式的内容，让 AI 更容易抓取信息。

1. 构建防御机制

• 定期检索各平台的品牌负面信息，防止竞品恶意投毒。
• 信息多平台分发，覆盖知乎、搜狐号等 AI 高频引用渠道，降低单一平台规则变动带来的风险，保证信息覆盖的稳定性。

总结

我强烈建议企业在 GEO 这个领域进行布局，这是 AI 发展带来的必然选择。但是结合当前市场环境和技术现状来看，GEO 还有太多的不确定性以及发展空间。孤注一掷的押宝 GEO 的行为并不可取，风险和收益都不能清晰预见，企业必须关注AI 搜索的高效性与企业可控性之间的失衡。
当下情况，企业需接受“部分不可控”的现实，转而通过 EEAT 原则构建长期内容资产，结合技术工具动态调整。
GEO 不是速效药，而是品牌在 AI 时代的‘数字基建’。

一、核心 GEO 内容发布平台一览表

二、GEO 内容发布关键操作建议

更多平台欢迎在评论区留言，确认后我会添加到文章中。

（注：原文由南城人工编写，部分内容通过 AI 优化，由南城人工审核修改后发布。）

一、AI的“近亲法则”：自家生态的内容，它用着更顺手

我有个做AI产品经理的朋友，私下跟我聊过：“我们选内容源，跟人挑队友一个道理——自己人用着踏实。”

比如腾讯的AI助手，为啥死磕微信公众号？你想啊，公众号是腾讯生态里的“自家人”：

• 内容“血缘”近：公众号文章本来就是微信用户日常看的、分享的，AI从小到大“泡”在微信生态里，对这些内容的“语言习惯”门儿清（比如公众号常用的“干货体”“案例拆解体”），处理起来自然顺溜；
• 数据“无缝衔接”：公众号后台能直接同步阅读量、点赞、分享率这些数据，AI能快速“摸”到用户爱看啥（比如某篇讲“AI绘画工具”的文章突然爆火，AI下次遇到类似问题，就会优先翻这篇）；
• 审核“安全兜底”：公众号有三级审核（机器初筛+人工复核+用户举报），内容基本“干净”——我之前写过一篇医疗科普，因为引用了未核实的偏方，直接被平台拦截了，这种“踩雷”的内容，AI根本碰不到。

百度文心一言爱用百家号，也是同理。百家号跟百度搜索数据库“同根同源”，我之前做SEO时就发现，百家号文章在百度搜索结果里天然有“加权”（比如排名更靠前）。现在AI成了搜索的“入口”，百家号内容自然成了AI的“优先选项”——毕竟，AI要是总去外面找内容，万一搜到过时或错误的信息，用户骂的还是百度。

给创作者的启示：如果想让你的内容被某家AI高频引用，先“扎”进它的生态里。比如想被腾讯系AI“看见”，就多在公众号、视频号发内容；想被百度系AI“记住”，就深耕百家号。

二、AI的“挑食毛病”：它爱“好消化”的内容，讨厌“夹生饭”

我早期做GEO内容时，踩过一个大坑——写过一篇5000字的行业分析，全是长段落、大段理论，结果AI引用率几乎为零。后来我翻了大量被AI高频引用的内容，才摸出门道：AI不是“阅读理解大师”，它更爱“结构清晰、信息扎眼”的内容。

举个真实例子：

• 我写过两篇关于“新能源汽车电池技术”的文章：
  第一篇是传统写法：大段背景介绍+技术参数堆砌，AI引用时经常“漏”关键信息（比如把“续航1000公里”写成“续航近千公里”）；
  第二篇按GEO逻辑改了：用“一、现状：主流技术路线”“二、痛点：续航与安全的矛盾”“三、突破：XX电池的创新点”做小标题，每部分配数据图表（比如“不同电池能量密度对比表”）。结果这篇文章被某AI助手引用了17次，用户反馈“答案清晰，直接解决了我的问题”。

这就是GEO的核心——AI的“消化能力”有限，你得把内容“切小块、标重点、给证据”。

现在我写稿，都会主动“投AI所好”：

• 结构化：用“1. 2. 3.”“一、二、三.”分点，AI提取关键信息时效率能提升30%；
• 信息扎眼：把核心结论放前面（比如“结论：2025年固态电池量产成本将降50%”），再补细节；
• 多模态辅助：重要数据配图表（AI能“读”图），复杂流程配示意图（AI能“看”逻辑）。

给创作者的启示：别跟AI玩“文字游戏”，它更爱“直给”。把内容写成“AI友好型”——结构清晰、结论前置、有数据有图表，被引用的概率能翻一倍。

三、AI的“用户视角”：它爱推用户爱看的，更爱推“能解决问题”的

我之前做过用户调研，发现一个有意思的现象：AI引用某篇内容的频率，跟用户搜索该内容的频率直接挂钩。

比如，我写过一篇《车险理赔被拒？5步教你翻盘》，发布在百家号后，百度搜索里“车险理赔被拒怎么办”的搜索量涨了3倍，AI助手引用这篇文章的次数也跟着涨了5倍。后来我跟百度的产品经理聊，他说：“AI不是‘内容警察’，它是‘用户助手’——用户爱问啥，它就爱推啥；哪篇内容能解决用户问题，它就爱用哪篇。”

这背后是GEO的底层逻辑：AI的“偏好”，本质是用户需求的“投射”。

我现在做内容，会先“蹲”在用户的“问题堆”里找方向：

• 刷微信/百度的搜索框，看用户高频问啥（比如“2025年AI行业趋势”“房贷利率下调怎么选”）；
• 看评论区，找用户没被满足的需求（比如“科普文太抽象，想要具体案例”“攻略文太笼统，想要步骤清单”）；
• 盯垂直领域的热点（比如最近“AI医疗”火了，就写“AI诊断癌症的准确率有多高？”“普通患者能用AI看病吗？”）。

给创作者的启示：别自嗨写“我觉得有用”的内容，多站在用户角度写“用户需要”的内容。AI会“偷学”用户的行为，你满足了用户，自然就被AI“记住”了。

四、AI的“趋利避害”：它爱“靠谱”的内容，怕“惹麻烦”

我有个做医疗科普的朋友，之前在某平台发过一篇“中药抗癌秘方”，结果被AI引用了，还闹出过纠纷——用户按文章里的“秘方”吃药，结果病情加重，最后平台赔了钱。现在他写稿，第一原则就是“只引权威信源”：

• 医疗类内容，必须标“参考《中国临床肿瘤学会指南》”；
• 数据类内容，必须注明“来自国家统计局2024年公开数据”；
• 观点类内容，必须写“XX医院主任医师表示”。

他说：“AI不怕‘难’，但怕‘错’。我现在写的每篇文章，都先过自己这关——要是连我都觉得‘这信息靠谱吗？’，AI用了准出事。”

这其实是GEO的“生存法则”：AI可以“笨”，但不能“坏”。它引用内容时，会优先选“有背书、有依据、有保障”的。

我现在写稿，都会主动给内容“上保险”：

• 引用政府/机构数据（比如“工信部发布的《AI产业白皮书》”）；
• 标注专家观点（比如“清华大学计算机系王教授指出”）；
• 提示风险（比如“本文提到的投资建议仅供参考，不构成具体操作指导”）。

给创作者的启示：别为了流量“博眼球”，多给内容“加背书”。AI引用“靠谱”的内容，用户信任你，平台也不会找你麻烦——这是三赢。

说白了，GEO的核心就四个字：“投AI所好”

作为GEO内容创作者，我们不需要研究AI的“黑箱算法”，只需要摸透它的“小心思”：

• 它爱用“自家人”的内容（扎进生态）；
• 它爱吃“好消化”的内容（结构清晰）；
• 它爱推“用户要”的内容（解决问题）；
• 它怕“惹麻烦”的内容（靠谱背书）。

把这几件事做好，你的内容自然会被AI“高看一眼”——毕竟，AI不是“上帝视角”的裁判，它只是“用户需求”的传声筒。而我们，只需要做那个“传声筒”最爱的“话筒”就行。

目前主流的AI的平台偏好

DeepSeek是当前国内最受欢迎的Al平台，主要采集内容更倾向于搜狐、网易、什么值得买、百家号、腾讯等知名UGC平台，注重参考资料来源的多样性及内容丰富性。
元宝作为腾讯旗下的A平台，主要采集内容更倾向于公众号、腾讯新闻等自系产品，新闻媒体平台主要倾向于搜狐、头条号、网易等知名主流媒体平台。
豆包作为字节跳动旗下的AI平台，主要采集内容更倾向于头条号、抖音、快懂百科等自系产品，UGC平台内容的采集主要倾向于什么值得买。
KIMI平台采集更倾向于UGC和新闻媒体，在UGC平台中知乎的占比是最高的，其次是什么值得买、哗哩哗哩，媒体平台主要倾向于搜狐、网易、新浪等知名主流媒体平台。

本期文案内容由南城供应素材和内容，AI美化完成，发布版本由南城人工审核编辑，最后发布。

• GEO是什么？
  GEO中文叫生成式引擎优化，是通过做一些内容优化，让AI在回复的时候遇到相关内容，更倾向于提到你的信息，比如品牌或者产品，或者一些认知。让AI产生明显的内容偏好，所以GEO直接的价值也是一种新兴的营销手段。
• 为什么AI会有这种表现？
  AI是通过获取整合信息然后生成答案的，信息的来源对于答案的影响不可或缺。当更多的AI判断为有效的信息成为AI的信息源的时候，内容的倾向性也就出现了。所以AI和人一样，给出的信息并不是客观的。
• GEO是什么时候出现的？
  这个应该是今年ChatGPT、Deepseek等一系列热门的生成式的AI，可以通过联网获取信息调整答案之后，GEO的可操作性基础就出现了。因为AI的爆火对于传统的流量入口形成了冲击，很多人获取信息的习惯改变并聚集在AI的入口，所以就出现了对应的GEO早期行为，并形成现在大家开始注意到的GEO优化。
• 怎么做GEO？
  当AI需要联网获取信息形成回复的时候，只要在AI的信息源部署大量AI觉得可信有效的结果，就能影响AI的回复。比如第三方平台的信息、文字自媒体的信息、各种看起来可信度极高的百科平台信息、还有来自品牌官网的信息等等。

如今做GEO已经有几个月了，也有了一些效果，但是就结果而言，已经有客户通过AI找到了公司，并成交，但是和理想上的结果相比较，差距仍旧是明显的，这一点我后面会慢慢补充。

这个网站做完之后一直没什么更新，一方面是我懒了，一方面是我对内容更新的要求定的比较高，以致于很多内容写着写着半途而废。

去年因为换工作的问题，给自己平添了不少的压力。今年家里又出了一些事情导致心态极度不稳定，即便现在好了很多，也依旧是一言难尽的。

不过现在想开了，还是要过好自己，生活，工作都不能放下。

目前我的方向主要是自媒体获客和GEO优化，在GEO上也积累了一定的经验，有想法的可以一起交流，留言即可。

后面会在这里逐步更新一些关于GEO的内容，一方面是巩固自己成果，加强自己的学习和经验，一方面也是做一个分享。

各自媒体平台基于法律要求及其对安全的理解，设立了管理规则。这些规则用于限制或禁止违规内容发布。在严重违规情况下，这些行为可能会影响用户账户的权重和信誉。

其中违禁词是非常直接的内容管理规则之一，无论是平台新手还是老手，一份更新相对及时的违禁词表都是比较实用的运营工具。

这篇文章更新的是抖音违禁词，同时还更新了一些抖音上的违规行为，希望大家在运营账号的时候多多注意。

10 类抖音违禁词

一、严禁使用极限用语

1、夸张性用语：名牌、王牌、金牌、世界领先、掌门人、领袖品、万能、奢侈、巨星、著名、高档、国际级、世界级。
2、绝对性用语：含“最”“首”“一”“顶”“极”“100%”的词语，如：最高级、最新、最先进、首个、首选、首家、第一、唯一、顶级、极致、永久；及表示绝对的成语，如：独一无二、绝无仅有、史无前例。
3、无法考证类用语：冠军、世界领先、填补国内空白、全国 X 大牌、领先上市、正品。

二、违禁时限用语

限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期。严禁使用无法确定时限的词语，如：随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等。

三、违禁权威性词语

1. 严禁使用国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语，如：XXX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、国家 XX 机关专供等
2. 严禁使用宣称质量无需检测的用语，如：质量免检、无需国家质量检测、免抽检等
3. 严禁使用人民币图样（央行批准的除外）
4. 严禁使老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）

四、严禁使用疑似欺骗消费者的词语

严禁使用疑似欺骗消费者的词语，如：“点击 XX 词语”“恭喜获奖”“全民免单””“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。

六、严禁使用不文明用语，脏话

七、严禁淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力、丑恶用语

算命、算卦、神仙、保佑、玉皇大帝、王母、鬼怪、精灵、如来、佛祖、财神、灶神、门神、大仙、魔鬼、地狱、报应等信神弄鬼的内容；性生活、性交、生殖器等淫乱的文字或画面；有伤风化的内容；带来好运气、增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。

八、严禁民族、种族、性别歧视用语

回回、靴子、高丽棒子、老毛子、黑鬼、血统、杂种、东亚病夫、蛮夷、大男人、小女人、男尊女卑、重男轻女、洋鬼子、小日本、大汉族主义等。

九、严禁化妆品虚假宣传用语

特效、高效、全效、强效、速效、美白、XX 天见效、XX 周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全、无毒、溶脂、吸脂、燃烧脂肪、瘦身、瘦脸、瘦腿、减肥、祛黑头、祛痘、祛闭口、延年益寿、提高（保护）记忆力、提高肌肤抗刺激、消除、清除、化解死细胞、去（祛）除皱纹、平皱、修复、断裂弹性（力）纤维、止脱、采用新型着色机理永不褪色、迅速修复受紫外线伤害的肌肤、更新肌肤、破坏黑色素细胞阻断（阻碍）黑色素的形成、丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）、改善（促进）睡眠、舒眠等。

十、严禁医疗用语（普通化妆品，不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械）

1. 全面调整人体内分泌平衡、增强或提高免疫力、助眠、失眠、滋阴补阳、壮阳

2. 消炎、可促进新陈代谢、减少红血丝、产生优化细胞结构；修复受损肌肤、治愈、抗炎、活血、解毒、抗敏、脱敏

3. 减肥、清热解毒、清热祛湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌、防菌、消毒、排毒

4. 防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度

5. 镇定、镇静、理气、行气、活血、生肌肉、补血、安神、养脑、益气、通脉

6. 胃胀蠕动、利尿、驱寒解毒、调节内分泌、延缓更年期、补肾、祛风、生发

7. 防癌、抗癌

8. 祛疤、降血压、防止高血压、治疗

9. 改善内分泌、平衡荷尔蒙、防止卵巢及子宫的功能紊乱、去除体内毒素、吸附铅汞

10. 除湿、润燥、治疗腋臭；治疗体臭、治疗阴臭

11. 美容治疗、消除斑点、斑立净、无斑、治疗斑秃、逐层减退多种色斑、妊娠纹

12. 毛发新生、毛发再生、生黑发、止脱、生发止脱、脂溢性脱发、病变性脱发、毛囊激活

13. 酒糟鼻、伤口愈合清除毒素

14. 缓解痉李抽搞、减轻或缓解疾病症状、处方、药方、经 xx 例临床观察具有明显效果

15. 丘疹、脓疤、手癣、甲癣、体癣、头癣、股癣、脚癣、脚气、鹅掌癣、花癣、牛皮癣、传染性湿疹

16. 伤风感冒、经痛、肌痛、头痛、腹痛、便秘、哮喘、支气管炎、消化不良

17. 刀伤、烧伤、烫伤、疮痛、毛囊炎、皮肤感染、皮肤耳部痉挛等疾病名称或症状

18. 细菌、真菌、念珠菌、糠批抱子菌、厌氧菌、牙抱菌、座疮、毛囊奇生虫等微生物名称

19. 雌性激素、雄性激索、荷尔蒙、抗生素、激素

20. 药物、中草药、中枢神经

21. 细胞再生、细胞增殖和分化、免疫力、患处、疤痕、关节痛、冻疮、冻伤

22. 皮肤细胞间的氧气交换、红肿、淋巴液、毛细血毒、淋巴毒等

34 种抖音违规行为

一、暴力演绎售卖类

为获取流量和关注，采用辱骂、殴打等博眼球元素进行剧情演绎。如：

• 运用诅咒等语言获取流量
• 通过重摔、怒砸、剪、砍等破坏方式博眼球
• 通过贬低、殴打、辱骂、虐待等方式博眼球
• 通过呐喊、嘶吼、表情过度夸张的方式介绍产品，并引起不适
• 通过制造矛盾等方式博眼球
• 通过黑社会、借贷等情节为商品进行带货
  正确示范：
  使用文明且合规的方式传达商品信息和价值，避免使用夸大、引人不适或不符合社会良好风尚的演绎方式和手段。

二、卖惨演绎售卖类

为吸引观众注意，通过哭喊叫卖、夸张剧情博眼球的方式进行演绎，博取观众同情。如：

• 故意渲染悲情色彩，编造悲惨故事博取观众同情
• 运用老人、残疾人等弱势群体角色，通过夸张当前处境引起共情
• 视频以工厂倒闭、破产、停工等内容卖惨博取用户同情
  正确示范：
  不刻意卖惨以博取同情，应通过传递真实有价值的商品活动信息，来赢得观众对商品的信任。

三、炒作演绎售卖类

通过以超出普通用户认知或违背正确价值观的夸张演绎形式展示商品效果。如：

• 为了卖货夸张宣扬不正当男女关系、恶意解读婆媳关系
• 设计极其反常识剧情，如在马路上捡到的衣服内有大额现金，且表演浮夸不真实
• 设计极其夸张剧情，比如制作商品时，员工在商品内塞入大量现金
  正确示范：
  设计合理的视频情节，通过优质内容和表现力来获得互动和流量。

四、错误表达爱国行为类

打民意牌，招摇撞骗，故意刺激消费者心理进行营销。如：

• 发表恶意政治言论，对其他国家非理智批评
• 恶意目过度贬低其他国家产品，来突出国货的优越性
• 恶意利用爱国情怀，引导产生过激情绪或行为，吸引观众注意力批评其他国家文化，诱导观众评论“只有中国强，XX 国家垃圾”
  正确示范：
  倡导正确的价值观与爱国主义，理智、客观进行商品信息介绍和推广。

五、危险行为博眼球类

不顾安全问题，通过高难度、高风险、高危害行为来博眼球，吸引观众的注意力。如：

• 吃有毒活物，如活蜈、活壁虎、活蝎子等危险有毒活物
• 过量进食，进食量与普通人正常情况严重不符
• 医疗性质危险行为，在无从业资质且不符合科学医疗原则的情况下，进行打针或吃药表演
  正确示范：
  加强安全意识，时刻牢记安全责任和底线，避免自身行为对观众造成不良引导和安全隐患。

六、踩一捧一售卖类

为了抬高宣传自家商品，进行恶意对比，贬低拉踩其他方商品。如：

• 故意穿其他店铺的小码裤子，口播讲解“隔壁家的裤子上身效果极度紧绷，再看我们家的裤子，上身非常宽松。”
• 试吃其他家食物商品，故意表现出很难吃的表情，再吃自家食物商品，夸张演绎出很好吃的表情。注：同品牌商品的新旧系列对比，不算恶意拉踩。
  正确示范：真实比较不同产品各自优劣势，以自身产品实际优点赢得观众认可。

七、恶性降价吆喝类

为博人眼球，通过夸张表演进行恶性降价，或以任何原因虚构商品价格和降价原因，使商品价格与降价后的价格差距过大，与商品实际价值严重不符。如：

• 过度宣传商品历史售卖价格和夸张折扣，与商品实际价值严重不符
• 价格虚高，通过不断连续降价，最后的底价与原价差距极其夸张
  正确示范：
  灵活利用正确的优惠政策，商品实际价值应与售卖价格相符。

八、招募主播类

在平台内发布招聘、招募、招商、招合伙人等具有较高欺诈风险的营销内容。如：

• “加入我们的队伍成为我们的代理，让你轻轻松松赚钱。“
  正确示范：
  不要发布不当营销类信息，使用合理的招聘渠道进行招聘或招募合伙人，维护平台秩序。

九、虚假宠粉类

为提升自己直播间的热度向粉丝作出虚假承诺。以宠粉的形式进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。如：

• “老铁们评论区扣 666，新进来直播间每人送一块全自动机械手表。”
• “观看半小时直播可赠送口红。“

十、引导私下交易多渠道导流类

将用户引引导至其他渠道进行私下交易。如：

• “看我主页有联系方式，咱们线下可免息分期。
  正确示范：
  为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或“绕过平台”意图的内容进行交易。

十一、医疗描述类

刻意夸大医疗保健功效，如：

• “吃这个饼干，可以消炎。“
• “我家的商品对于治疗 xx，有奇效！”
  正确示范：
  普通食品不得涉及含有调节人体机能、治疗疾病等夸大和不实的宣传内容。

十二、挂机直播、录播类

直播过程中拍摄单一画面目主播全程无交流无互动，或在直播间播放其他录制好的视频内容。如：

• 直播中长时间拍摄做饭过程，但全程并没有和粉丝进行互动
• 主播有直播内容但长时间脱离直播镜头
• 全程播放剪辑后的成品视频（没有版权）
  正确示范：
  尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众做实时互动，耐心讲解您的商品，传递正向积极的直播内容。

十三、衣着暴露类

直播过程中穿低领或过度暴露的着装。如

• 领口过低，过于暴露。
  正确示范：
  请穿着适宜的衣服进行直播，避免过于暴露。

十四、语言过激类

侮辱、谩骂、用低俗语言攻击他人。对用户发起挑畔，传递负面信息造成不良影响。如：

• “他粉丝都跟他一样，是傻 x。“
• “粉丝都太穷，不给我刷礼物。“
  正确示范：
  应使用文明用语，避免用过激且低俗语言博取关注、对用户发起挑畔，传递负面信息造成不良影响。

十五、吸烟、饮酒类

在直播过程中吸烟、饮酒造成不良影响。包括但不限于：

• 直播过程中吸烟、饮酒
• 吸烟不在直播过程中体现，但直播间内可看到烟雾或听到打火机点火、吸烟声音等；在直播间内拍摄到多个酒瓶或直播过程饮酒
  正确示范：
  切勿在直播过程中吸烟饮酒传递负面内容，始终注意保持直播间内容、元素、氛围等积极健康向上。

十六、言语低俗类

在直播过程中说低俗类擦边球的话语。如：

• 直播间内谈论低俗话题
• 将正常歌词改编为低俗类语
  正确示范：
  请传导绿色健康的直播内容，凭实力“带货”。

十七、封建迷信类

传播无事实依据的民间迷信说法。如：

• “此物放家中保你辟邪，化解小人。”
• “人会六大轮回，让我给你算一卦看看如来那边给你的备案是什么命。“
• “带上这个项链，一定会镇宅消灾。“
  正确示范：
  相信科学，切勿宣传封建迷信。

十八、谋取利益类

禁止通过以自称导师/专家卖课教学的形式牟利。如：

• “这个课程教你上热门助你获得大波流量，买不了吃亏买不了上当，月入六位数”
• “只要课程费 998 手把手教你做互联网电商，在家就能赚钱！”
  正确示范：
  平台禁止以自称导师卖课、帮上热门、教学开通电商的名义牟利。

十九、未成年人直播带货类

禁止未成年人出现在直播间内进行直播以及带货行为。
直播间内不可以出现未成年进行直播、讲解、推广商品等情景。
正确示范：
直播间内不可以单独出现未成年人进行直播，若成年人直播过程中出现未成年人是可以的，但不可讲解、推广商品或存在不满十周岁的未成年人构成广告代言人的情形。

二十、低俗意味宣传商品类

穿着过度暴露或做出低俗动作博眼球售卖商品。如：

• 穿着不适宜的衣服做出低俗引引诱动作售卖商品
• 为售卖商品裹在被子里进行直播或裸露身体部位博眼球
  正确示范：
  请穿着适宜的衣服售卖商品，切勿为了博眼球做出低俗不雅动作。

二十一、视频无相关性类

商品在分享内容视频中出现的部分，与购物车展示信息无关联性。如：

• 视频分享的商品为牛奶，购物车展示水杯
  正确示范：
  将自己想要分享的商品展示在视频内容中，充分展示商品本身，并提升视频创作质量。

二十二、不得露出纹身

长时间暴露纹身会被系统警告

二十三、任何方式展示毒品、管制刀具、枪支（包括仿真枪、玩具枪）

如：拍了一个户外 cs 的短视频，里面有仿真枪出境，然后这个账号就被封禁了。

二十四、禁止境外直播（旅拍直播带货格外注意）

境外直播会被识别为高危，会出现无法开播或开播后就会被直接关停直播，甚至封号。

二十五、禁止直播间截屏抽奖/评论区随机抽奖

不允许做直播间抽奖，且在视频评论区也不要去引导评论送礼物。因为这种和直播间抽奖一样，没有平台约束，活动真假难辨，用户体验不好，导致客诉增加。

二十六、禁止使用通用或万能链接

严禁拿一个链接卖各种其他的东西，如：随便上一件衣服，然后 1 号链接挂 79 元，2 号链接挂 69 元，3 号链接挂 59 元。但其实直播间卖的是护肤品或其他产品，然后引导粉丝拍 1 号、2 号或 3 号链接，这种就很容易被系统检测出来违

二十七、禁止在私信中大量群发产品链接

抖音是可以私信发一些抖音小店或者是橱窗的商品链接。但是如果大量的发布产品链接，也是会对用户造成骚扰，被系统检测出来。

二十八、禁止引导用户好评返现

其实现在各种电商平台都有这种规定，可以隐晦的操作，但是绝对不能在直播间或者是私信直接引导用户好评返现。

二十九、严禁宣传其他直播平台、多平台开播、非本人实名认证开播

三十、严禁冒充直播平台或媒体等名义进行直播活动或未经授权的官方活动

三十一、尽量不提“钱”，改说“米”

若主播说了“钱”很容易被平台察觉，认为是在营销打广告或者诈骗。现在诈骗分子越来越狡猾，而抖音流量那么大，很容易吸引诈骗分子到抖音来。如果钱字说的太多了，就可能被抖音检测为高危的账户，随时有被切断直播的可能性，严重的话还可能被直接封号。同时不建议使用原价这个词，可以用日常价来代替，最低价用活动优惠价代替。

三十二、诱骗秒杀

诱骗秒杀：宣传“低价秒杀”、“免费送”等福利信息诱骗用户参与“秒杀”互动，实际未兑现或无法兑现的推广行为，或秒杀信息发布不规范的推广行为。推广方式包括但不限于口播、贴纸、弹幕。

1、宣传低价购买，实际未上架或未兑现承诺

创作者宣传以低价秒杀商品或开展低价秒杀活动，但实际未上架相关商品、未兑现承诺进行低价秒杀活动或秒杀价格虚假的推广行为。

【违规示例】

a、创作者宣传某时间点上架秒杀商品/改价，进行秒杀活动，但达到约定时间未上架相关商品；

b、创作者宣传 9.9 元进行秒杀活动，但实际秒杀价格为 19.9 元，高于约定价格；

c、创作者直播间承诺 30 秒后 1.9 元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动、停留直播间；

d、宣传 16.9 元购买“实体店标价 299 元的蓝牙耳机”，实际未上架相关商品；

e、宣传 19.9 元购买 8.5 公斤级的全自动洗衣机，实际未上架相关商品。

【说明】

因未到约定的活动开展时间的，不判为违规。例如，承诺晚上 20：00 整开始秒杀，当时时间为 19：46，未到约定时间，不判为违规。

2、宣传无法兑现的“不限量免费送”

以任何形式宣传实际无法兑现的用户全部免费、不限量免费、人手一单 0 米买等推广行为。

【违规示例】

创作者承诺进入直播间的用户人手一份免费赠品，并诱导用户持续在直播间点赞、刷“新来的”，最终未兑现赠品或仅截屏抽奖。

【说明】

商品发布的库存是一定的，此类推广行为在直播间用户达到一定规模后，并不具备完全兑现的基础。发放赠品或抽奖时，鼓励说明相应的商品数量与参与条件（如关注账号），并真实兑现承诺。

3、未与商家协商一致宣传赠送高价值赠品

指创作者在未与商家协商一致情况下（商品详情页查询不到赠品信息或相关说明），在推广过程中宣传购买所推广商品后赠送高价值赠品的推广行为。

【违规示例】

创作者直播过程中宣传购买其推广的 A 商品（如牙刷、毛巾、酒水、课程等），免费赠送高价值的 B 商品（如智能手机、pad、电脑、黄金饰品、高端手表），赠品信息在 A 商品详情页未展示说明。

4、秒杀信息发布不规范

指创作者未按规范要求发布秒杀信息，或发布的秒杀信息不完整、被遮挡的推广行为。

• 创作者在直播期间开展秒杀活动的，每场秒杀活动开始前，需在直播间背景板、OBS 自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。

• 秒杀活动进行时，商品必须实物出镜。

• 秒杀活动结束前，秒杀活动信息须保持展示，关键信息不可被人/物遮挡。

【说明】

使用闪购功能发布的商品，宣传“秒杀”时可豁免展示相关信息。需展示的秒杀活动信息，包括但不限于：

1、每次秒杀开始时间（必填）：包括日期及时间，开始时间需具体到分钟。
a、秒杀活动开始日期若为当日的，可不写或写“今日”。
b、若开始日期非当日的，需写明具体活动开始日期。

2、秒杀商品信息及数量（必填）：商品品牌+商品名称+商品数量+核心参数（如有）。如商品有明确的核心参数，需写明，例如手机等电子类商品需写明内存信息。

3、秒杀活动限制条件（若有，必填）：例如，哪些地方快递无法送达，无法参与此活动等。

4、是否为预售（若有，必填）

【展示示例】

1、秒杀开始时间：19：00

2、秒杀商品信息及数量：iPhone 12 128G 10 部，颜色随机

3、秒杀活动限制条件：无

4、是否为预售：无

三十三、诱导互动

诱导互动，指创作者以获得折扣、福利、低价特权、购买商品资格等为由诱导用户进行互动的推广行为。诱导方式包括口播、管理员弹幕、贴纸、字幕、背景板等推广方式。

1、如何认定：

诱导互动，以创作者将参与互动作为获取折扣、福利、低价特权、购买商品等“优惠”的前提条件为判定因素，相关“互动行为”与“获取优惠”之间实无关联，或不具备履行兑现基础，侵害消费者合法权益和交易体验。

“互动行为”，包括但不限于：

a、要求消费者发表“拍了”、““想要”、”666”、“报名”等与介绍商品无关联的无意义评论；
b、要求消费者用户“点赞 XX 下”；
c、要求消费者用户浏览直播间 XX 时长。

“获取优惠”，包括但不限于：
获得折扣、低价特权（如按承诺价购买、秒杀）、购买商品资格、可报名（如折扣活动）、订单发货、订单生效、改价、包邮（不参与互动发到付）。

2、违规示例：

a、某创作者直播间宣传，下单购买商品后，在直播间停留 5 分钟，同时发表三遍“已买 666”评论，可 48 小时内发货，不互动的 15 天发货；
b、“一定要扣 666 报名参加才能领取福利”：
c、“拍了的打 3 遍拍了优先发货”；
d、”“扣 5 遍尺码上一个库存”。

3、如何避免“诱导互动”：

频繁“诱导互动”影响消费者交易和观看体验，扰乱了平台交易秩序，平台不鼓励此类互动行为。创作者与用户互动时，应坚持合理、客观的态度，不得以获取虚假优惠进行利益诱导性质的互动。

平台鼓励创作者通过优质的内容和合理的互动方式提升用户的参与感和信任感，例如：
a、发布秒杀商品时，说明秒杀商品的库存，避免使用有歧义让消费者产生误解的描述；
b、合理引引导用户参与互动，如“喜欢主播的点个关注哦”、““喜欢主播的加入粉丝团，下次直播不错过”；
c、合理控制发放“福利”的节奏，避免长时间“单”（长时间宣传优惠信息诱导互动、商品不上架）。

三十四、其他严禁直播的情况

• 直播车祸、矿难等事故场景。
• 精神病患者等无完全民事行为能力的人单独进行直播。
• 严禁残疾人乞讨直播。
• 严禁军人直播。
• 严禁违反景区规定，恶搞名胜古迹。
• 严禁出售游戏号、游戏币、代练、代打游戏等。

各自媒体平台基于法律要求及其对安全的理解，设立了管理规则。这些规则用于限制或禁止违规内容发布。在严重违规情况下，这些行为可能会影响用户账户的权重和信誉。

其中违禁词是非常直接的内容管理规则之一，无论是平台新手还是老手，一份更新相对及时的违禁词表都是比较实用的运营工具。

这篇文章更新的是视频号违禁词。

通用

1. 商品信息与商品实物一致；

2. 商品的规格品牌与物流方式. 运费价格和售后服务信息一致；

3. 不用虚假的故事情节卖货；

4. 不要使用商品使用后对比. 小实验对比以及虚构夸大效果；

5. 虚构原价折扣. 做出不实价格的承诺. 商品标价与实际不符，邮费与实际商品市场价格不符合；

6. 不得使用国家级. 最高级. 第一. 史无前例. 等等极限用词；

7. 不得虚构夸大产品功效。

美妆行业

疑似医疗

1. 全面调整人体内分泌平衡. 增强或提高免疫力. 助眠. 失眠. 滋阴补阳. 壮阳；

2. 消炎. 可促进新陈代谢. 减少红血丝. 产生优化细胞结构. 修复受损肌肤. 治愈（治愈系除外）. 抗炎. 活血. 解毒. 抗敏. 脱敏；

3. 减肥. 清热解毒. 清热祛湿. 治疗. 除菌. 杀菌. 抗菌. 灭菌. 防菌. 消毒. 排毒；

4. 防敏. 柔敏. 舒敏. 缓敏. 脱敏. 褪敏. 改善敏感肌肤. 改善过敏现象. 降低肌肤敏感度；

5. 镇定. 镇静. 理气. 行气. 活血. 生肌肉. 补血. 神. 养脑. 益气. 通脉；

6. 胃胀蠕动. 利尿. 驱寒解毒. 调节内分泌. 延缓更年期. 补肾. 祛风. 生发；

7. 防癌. 抗癌；

8. 祛疤. 降血压. 防治高血压. 治疗；

9. 改善内分泌. 平衡荷尔蒙；. 防止卵巢及子宫的功能紊乱. 去除体内毒素. 吸附铅汞；

10. 除湿. 润燥. 治疗腋臭. 治疗体臭. 治疗阴臭；

11. 美容治疗. 消除斑点. 斑立净. 无斑. 治疗斑秃. 逐层减退多种色斑. 妊娠纹；

12. 毛发新生. 毛发再生. 生黑发. 止脱. 生发止脱. 脂溢性脱发. 病变性脱发. 毛囊激活；

13. 酒糟鼻. 伤口愈合清除毒素；

14. 缓解痉挛抽搐. 减轻或缓解疾病症状. 处方. 药方. 经 ×× 例临床. 观察具有明显效果；

15. 丘疹. 脓疱. 手癣. 甲癣. 体癣. 头癣. 股癣. 脚癣. 脚气. 鹅掌癣. 花斑癣. 牛皮癣. 传染性湿疹；

16. 伤风感冒. 经痛. 肌痛. 头痛. 腹痛. 便秘. . 哮喘. 支气管炎. 消化不良；

17. 刀伤. 烧伤. 烫伤. 疮痈. 毛囊炎. 皮肤感染. 皮肤面部痉挛等疾病名称或症状；

18. 细菌. 真菌. 念珠菌. 糠秕孢子菌. 厌氧菌. 牙孢菌. 痤疮. 毛囊寄生虫等微生物名称；

19. 雌性激素. 雄性激素. 荷尔蒙. 抗生素. 激素；

20. 药物；中草药；中枢神经；

21. 细胞再生. 细胞增殖和分化. 免疫力. 患处. 疤痕. 关节痛. 冻疮. 冻伤；

22. 皮肤细胞间的氧气交换；红肿；淋巴液；毛细血管；淋巴毒等。

虚假宣传

特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；XX 天见效；XX 周期见效；超强；激活；全方位；全面；安全；无毒；溶脂、吸脂、燃烧脂肪；瘦身；瘦脸；瘦腿；减肥；延年益寿；提高（保护）记忆力；提高肌肤抗刺激；消除；清除；化解死细胞；去（祛）除皱纹；平皱；修复断裂弹性（力）纤维；止脱；采用新型着色机理永不褪色；迅速修复受紫外线伤害的肌肤；更新肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）；改善（促进）睡眠；舒眠等词汇！

注意

注意：色情也是实操中一个管理愈发严格的点。直播间对主播穿着、行为尺度方面历来严格，不仅限于女主播，男性半裸、内衣真人试穿、镜头聚焦位置不当等行为都将被视为不规范行为处理。
不能在直播间出现其他品牌 logo 元素等，背景不要出现任何公司名字，直播中描述展示的商品与挂购物车商品信息要一致！
不得虚假宣称”只赚 10 元”、“直降 xx”、“原价 xxx，现价 xxx”、“底价”、“最低价”。

新广告法

国家级、世界级、最高级、最佳、最大、第 x、唯一、首个首选、最好、最大、精确、顶级、最高、最低、最、最具、最便宜最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、国家级产品、填补国内空白、绝对、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、最先、顶级、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、销量冠军、第一(NO.1、Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、独家、绝无仅有、前无古人史无前例、万能等词汇。

电商类

权威性违禁

1. 严禁使用国家 XXX 领导人推荐、国家 XX 机关推荐、国家 XX 机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语；

2. 严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语；

3. 严禁使用人民币图样，央行批准的除外；

4. 严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语；

5. 违禁时限用语：限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。不得明示暗示 XX 时间恢复原价；

6. 严禁使用刺激消费词语：严禁使用激发消费者抢购心理词语，如：秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会再便宜了、错过就没机会了、万人疯抢、抢疯了等词语；

7. 迷信用语：带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财等；

8. 直播间引流：直播间出现任何形式，包括口播的 QQ、微信、手机号码、二维码(包括头条系任何二维码)等暗示；；

9. 民族种族性别歧视用语；

10. 故事剧情类卖货。

各自媒体平台基于法律要求及其对安全的理解，设立了管理规则。这些规则用于限制或禁止违规内容发布。在严重违规情况下，这些行为可能会影响用户账户的权重和信誉。

其中违禁词是非常直接的内容管理规则之一，无论是平台新手还是老手，一份更新相对及时的违禁词表都是比较实用的运营工具。

这篇文章更新的是小红书违禁词。

1. 与【极】有关的关键词汇

极致、极品、极佳、终极、致极、国际级、世界级、全球级、千万级、特级、宇宙级等。

2. 与【最】有关的关键词汇

最佳、最具、最优、最好、最高级、最低、最便宜、最受欢迎、最时尚、最舒适、最后、最新、最爱、最大、最高档、最聚拢、最先、最赚、最奢侈、最流行、最符合、最先进等。

3. 与【承诺/保证】有关的词汇

无效退款、不满意退款(符合真实性的情况下可使用)、零风险、特效、强效、速效、保证、彻底解决、1天见效、100%有效、无依赖、无副作用、彻底消除/清除等。

4. 与【极限词/夸张词】有关的词汇

顶级(顶尖/尖端)、顶级享受、高级、极品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致、致极、极具、完美、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、压轴、问鼎、空前、绝后、绝版、无双、非此莫属、巅峰、前所未有、无人能及、顶级、鼎级、鼎冠、定鼎、完美、翘楚之作、不可再生、不可复制、绝无仅有、寸土寸金、淋漓尽致、无与伦比、唯一、卓越、卓著等。

5. 与【一】有关的词汇

第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO1、TOP1、独一无二、全国第一、仅此一次、仅此一款、最后一波等。

6. 与【迷信】有关的词汇

带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶等。

7. 与【首/家/国】有关的词汇

首个、首选、独家、独家配方、全网首发、全国首发、XX网独家、首次、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导人、填补国内空白、中国驰名(驰名商标)、国际品质等。

8. 与【虚假用语】有关的词汇

永久、万能、特效、无敌、纯天然、100%高档、正品、真皮、超赚、精准、史无前例、前无古人等。

9. 与【涉嫌欺诈消费者】有关的词汇

点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击获取、点击转身、点击有惊喜、点击试穿、点击翻转、抢爆、万人疯抢、领取奖品、卖疯了、再不抢就没了、不会更便宜了、万人疯抢、全民疯抢、错过就没机会了、全民抢购、抢疯了等。

10. 与【品牌用语】有关的词汇

大牌、金牌、名牌、王牌、领袖品牌、至尊、巅峰、奢侈、优秀、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、资深、领袖、之王、王者、冠军、世界领先、遥遥领先等。

11. 与【权威性】有关的词汇

老字号、中国驰名商标、特供、专供、专家推荐、质量免检、无需国家质量检测、免抽检、国家XX领导人推荐、国家XX机关推荐、使用人民币图样(央行批准除外)等。

12. 与【金融投资】有关的词汇

收益率、投资回报、保底收益、返本销售、无风险回报、快速回报、高收益回报、升值、众筹等。

注意事项

有些情况绝对不能使用绝对化用语场景，但是也有例外，这几类情况可以在广告的物料中使用。

客观事实类

表示时空顺序的用语或者可被证实的历史事实，未涉及虚假误导用户；如提供了材料证明的“最早、独家、唯一、销量/销售额/市场占有率第一”的描述。

产品内部等级划分类

明确表示为自我比较的程度分级，未涉及侵害其他品牌的权益；如某商品广告称“为消费者提供舒适、高端、顶级3款高品质的商品”。

主观感受类

语境中有表示个人立场做限制，未涉及侵害其他品牌的权益；是适用于发表者自身的主观感受；如“这是我使用过最好用的乳液”、“我觉得这个是最适合我肤质的”等。

愿景追求类

明示商家的经营理念、追求目标、企业愿景的，如”顾客第一”、“追求最完美的品质”等描述不属于绝对化范畴。

分手树：感情能量的守护者

传说在西山脚下生长着一棵古老的树，被当地人誉为“分手树”。这棵树据说有着神奇的能量，能够洞悉情侣间的感情纽带。传闻，树会感应并捕捉到情侣们之间情感的强度和稳定性，预示着他们的爱情是否能够经受时间的考验。

情侣们前往西山，渴望寻找这颗传说中的树。他们会紧握着对方的手，轻触树干，试图感受那神奇的能量，寻求对感情的预示。有人轻声祈祷，有人默默许愿，但所有人都怀着一颗希望的心，渴望知晓感情的彼岸。

龙门的门神：爱情的守护者

另一段传说涉及到龙门，曾有一对情侣在此殉情，他们的纯真爱情打动了天界。于是，他们被托起成为龙门的门神。

传说这对神仙眷侣注定了特殊的职责：守护爱情，监视着人间爱情的真诚。传说中，他们会巡视人间，发现不忠之人，通过神秘的方式，促使这些不忠实的心分道扬镳，让真正相爱的人获得保护和祝福。

传说的魅力与意义

这些神话或许只是虚构，但它们蕴含着对真爱的信仰和对纯洁情感的珍视。这些故事渗透着人们对永恒爱情的向往与期盼。或许它们仅是一种心灵的慰藉，给予寻找爱情的人们一份安慰与指引。

概述

本文类似一个目录，后续的 SEM 文章会根据本文的结构更新，同步更新的还会有信息流以及自媒体运营的相关系列。

定义

SEM 是一种在线营销形式，通过在搜索引擎结果页面（SERP）上投放付费广告来提高网站可见性的过程。

文章：什么是 SEM

关键术语解释

• 关键字（Keywords）：这是 SEM 战略的核心。关键字是用户在搜索引擎中输入的词或短语，SEM 广告活动依据这些关键字来触发相关广告。
• 竞价排名（Bid Management）：解释广告在搜索引擎结果页显示的顺序是通过竞价系统决定的。更高的出价通常意味着更高的广告位排名。
• 点击率（Click-Through Rate, CTR）：衡量广告效果的重要指标，指点击广告的用户与广告总展示次数的比例。
• 转化率（Conversion Rate）：指访问网站的用户实际完成预期动作（如购买、注册等）的比例，是衡量广告成功与否的关键指标。

搜索广告类型

• 文本广告：最基本也是最常见的 SEM 广告形式，通常包含标题、描述和一个链接。
• 展示广告：使用图像或视频等视觉元素，比文本广告更吸引人，通常用于品牌宣传。
• 购物广告：特别适用于零售商，展示产品图片、价格和描述，直接吸引消费者购买。

SEM 投放过程

• 账户设置：在各大平台上设置 SEM 账户，这里可以在各平台的营销学习中心获得相关的一手平台账户设置信息。
• 广告创建和优化：创建吸引人的广告，并根据数据反馈进行优化。
• 预算和竞价策略：合理设置预算和制定有效的竞价策略来管理广告支出。

测量和分析

• 性能追踪：使用 SEM 平台提供的工具来跟踪广告的性能。
• 关键指标分析：分析 CTR、转化率、成本效益比（CPC）等关键指标，以评估广告的效果。

策略规划与关键字研究

1. 确定 SEM 目标

• 业务目标理解：在制定 SEM 策略前，需要明确业务目标，如提升品牌知名度、增加网站流量、提高销售转化等。
• 目标设定：根据自身业务需求设定具体、可衡量的 SEM 目标。

2. 客户洞察与市场研究

• 理解目标受众：分析和理解目标客户群体的行为、需求和搜索习惯。
• 市场分析：市场研究的重要性，以了解竞争环境和行业趋势。

3. 关键字研究的重要性

• 关键字的核心地位：关键字在 SEM 中的核心作用，以及选择合适关键字的重要性。
• 关键字类型：不同类型的关键字，如广泛匹配、短语匹配、精确匹配及否定关键字。

4. 进行有效的关键字研究

• 使用工具进行研究：使用各类工具来进行关键字研究和分析。
• 关键字选择原则：基于搜索量、相关性和竞争程度选择有效关键字。

5. 创造关键字组合和广告组

• 关键字组合策略：如何根据不同的广告目标和客户群体创建有效的关键字组合。
• 广告组组织：将相关的关键字组织到不同的广告组中，以提高广告的相关性和效果。

6. 关键字优化和调整

• 持续优化：关键字列表不是一成不变的，需要根据广告效果和市场变化进行定期的审查和优化。
• 性能分析：分析关键字的表现，包括点击率、转化率以及成本效益比等，以识别表现不佳的关键字并进行调整。

7. 长尾关键字的应用

• 长尾关键字的优势：长尾关键字（较长、更具体的关键字短语）在降低成本和提高转化率方面的优势。
• 如何发掘长尾关键字：提供技巧和方法来识别和利用长尾关键字，以针对更具体的受众群体。

8. 超越传统关键字研究

• 语义搜索和用户意图：根据用户的搜索意图（信息性、导航性、交易性）调整关键字策略。
• 利用社交媒体和论坛：通过社交媒体和论坛等渠道了解目标受众的讨论，以发现潜在的关键字机会。

竞价策略与预算管理

1. 理解竞价机制

• 基本原理：SEM 平台上的竞价机制，包括如何根据关键字的市场竞争程度设定合理的出价。
• 竞价因素：影响竞价的多种因素，包括关键字的竞争程度、广告质量得分、点击率等。

2. 确定竞价策略

• 策略类型：不同类型的竞价策略，例如固定出价、动态出价、目标 CPA（每获取一个客户的成本）等。
• 策略选择：根据业务目标和广告预算选择最合适的竞价策略。

3. 预算设定与管理

• 日预算和总预算：合理设定广告的日预算和总预算，以避免过度消费。
• 预算分配：根据广告表现和季节性需求调整预算分配。

4. 提升广告质量得分

• 质量得分的影响：广告质量得分如何影响广告的展示位置和实际点击成本（CPC）。
• 优化技巧：提升广告质量得分的策略，包括优化广告文案、提高着陆页质量等。

5. 监控和调整

• 性能跟踪：定期监控广告的表现，以及根据数据反馈进行调整的重要性。
• 调整策略：根据实际表现调整竞价策略和预算分配。

6. 应对市场变化

• 灵活应变：应对市场变化和竞争对手行为，例如在特定时期或事件期间调整竞价和预算。
• 风险管理：识别和管理 SEM 广告投放的潜在风险，包括预算超支和低效广告的风险。

7. 利用自动化工具

• 自动化出价：通过 SEM 平台提供的自动化出价工具，帮助广告主根据预设的目标自动调整竞价。
• 效率优化：自动化工具如何提高竞价管理的效率和效果，同时减少人为干预的需求。

8. 长期策略与短期战术

• 长期视角：从长远角度规划预算和竞价策略，包括品牌建设和市场占有率提升。
• 短期调整：在特殊事件、季节性高峰或市场突发情况下快速调整竞价策略和预算。

数据分析与优化

1. 数据分析的重要性

• 策略驱动的数据：数据分析在 SEM 策略制定和调整中的核心作用，利用数据来驱动更有效的营销决策。
• 关键性能指标（KPIs）：SEM 中的关键性能指标，如点击率（CTR）、转化率、每次点击成本（CPC）和成本效益比（CPA）。

2. 跟踪和测量

• 跟踪工具设置：在不同的 SEM 平台上设置跟踪工具，例如 Google Analytics。
• 监控广告表现：实时监控广告活动的表现，以及如何理解和解读收集到的数据。

3. 分析广告数据

• 数据解读：解读广告数据，识别趋势和模式，以及如何利用这些信息优化广告策略。
• 细分与比较：进行数据细分（如按地理位置、设备类型等），进行不同广告或广告组之间的比较分析。

4. A/B 测试与实验

• A/B 测试的原理：A/B 测试是如何工作的，以及它如何帮助确定不同广告元素（如文案、图片、CTAs）的有效性。
• 实施测试：设计和实施 A/B 测试，如何解读测试结果。

5. 优化策略

• 基于数据的调整：基于分析结果进行广告优化的策略，关键字调整、广告文案改进和着陆页优化。
• 连续改进：优化是一个持续的过程，需要根据市场变化和数据反馈不断调整策略。

6. 预测分析

• 趋势预测：使用历史数据来预测未来趋势，如何利用这些信息来预先调整 SEM 策略。
• 利用先进工具：利用先进的分析工具和技术（如机器学习）来进一步提高 SEM 活动的效果。

常见陷阱与错误避免

1. 选择不相关或过于广泛的关键字

• 问题描述：新手在关键字选择上常犯的错误，比如选择与业务不相关或过于泛泛的关键字。
• 避免策略：进行精准关键字研究的技巧，确保选择的关键字与业务目标和目标受众高度相关。

2. 忽视广告质量和着陆页

• 问题描述：强调广告文案和着陆页对 SEM 成功的重要性，以及忽视这些元素可能导致低效广告的风险。
• 避免策略：创建吸引人的广告文案和优化着陆页，以提高用户体验和转化率。

3. 缺乏持续的优化和测试

• 问题描述：说明新手常常在初始设置后忽视持续优化广告活动的重要性。
• 避免策略：定期审核和优化广告活动，包括进行 A/B 测试和调整关键字策略。

4. 不合理的预算分配

• 问题描述：讨论如何避免在不高效的广告上过度投资或对高效广告投入不足的问题。
• 避免策略：根据广告表现调整预算分配的建议，确保投资产生最大的回报。

5. 忽视数据分析和反馈

• 问题描述：新手可能会忽视分析 SEM 活动数据的重要性，从而错过优化机会。
• 避免策略：利用工具进行数据跟踪和分析，以及如何根据这些信息做出及时的调整。

6. 对竞争对手策略的忽视

• 问题描述：讲解不分析竞争对手的广告策略可能错失学习和改进的机会。
• 避免策略：分析竞争对手的 SEM 策略，并据此调整自己策略的方法。

SEM 行业趋势与未来展望

1. 人工智能和机器学习的应用

• 当前趋势：探讨人工智能（AI）和机器学习在 SEM 中的应用，如自动化出价、目标受众分析等。
• 未来展望：预测 AI 和机器学习将如何进一步改变关键字研究、广告个性化和效果分析等方面。

2. 移动优先的广告策略

• 当前趋势：鉴于移动设备使用的增长，讨论如何针对移动用户优化 SEM 活动。
• 未来展望：预见移动搜索和应用内广告将继续增长，并对 SEM 策略产生重大影响。

3. 语音搜索的兴起

• 当前趋势：分析语音搜索如何改变用户的搜索习惯，以及对 SEM 关键字策略的影响。
• 未来展望：预测语音搜索将如何进一步发展，并提出针对这种趋势优化 SEM 策略的建议。

4. 本地化和个性化广告

• 当前趋势：本地化和个性化在 SEM 很重要，特别是对于小型和本地企业。
• 未来展望：展望更先进的定位技术和数据分析工具将使广告更加精准和个性化。

5. 隐私保护和数据安全

• 当前趋势：讨论隐私法规（如 GDPR）对 SEM 行业的影响，尤其是在数据收集和使用上。
• 未来展望：预测隐私保护将成为 SEM 策略的重要考虑因素，影响广告目标定位和消息传递方式。

6. 整合营销策略

• 当前趋势：探讨将 SEM 与其他数字营销渠道（如社交媒体、内容营销）的整合趋势。

• 未来展望：预测跨渠道和多平台整合将成为 SEM 策略的关键部分，增强品牌的统一性和覆盖范围。

7. 自动化和技术创新

• 当前趋势：讨论自动化工具在简化和优化 SEM 活动中的作用，如自动化报告和实时调整广告出价。
• 未来展望：展望自动化和新技术将如何继续发展，使 SEM 更加高效和智能化。

8. 可持续和社会责任营销

• 当前趋势：指出品牌越来越重视将可持续性和社会责任融入营销策略。
• 未来展望：预测 SEM 将更加重视品牌价值和社会责任，这将影响广告内容和定位策略。

结语：持续学习与实践

1. SEM 的不断变化

• 市场动态：SEM 领域的快速变化，包括搜索引擎算法更新、消费者行为变化和新兴技术的出现。
• 适应性重要性：讨论为保持竞争力，SEM 从业者需要不断适应这些变化。

2. 持续学习的途径

• 行业资讯：关注行业新闻、博客、网站和论坛，以获取最新的 SEM 信息和趋势。

• 教育资源：可利用的在线课程、研讨会、网络研讨会和专业会议，以提升 SEM 技能和知识。

3. 实践的重要性

• 实际操作经验：理论知识与实际操作相结合，鼓励读者在实际项目中应用所学知识。
• 实验和创新：进行创新和实验，如尝试新的广告格式、测试不同的广告文案，以发现最有效的策略。

4. 网络与社区参与

• 加入专业社区：加入 SEM 相关的在线论坛和社交媒体群组，与行业专家和同行交流。
• 分享和学习：分享个人经验和学习他人的案例，以共同成长。

5. 面对挑战的态度

• 积极面对失败：提醒读者，在 SEM 的旅程中，失败是难免的。关键是从失败中学习并持续改进。
• 灵活调整策略：鼓励在面对挑战和变化时，保持灵活性，及时调整策略。

6. 朝向未来

• 未来机遇：未来 SEM 将提供更多机遇，把握这些机遇，发展自己的职业生涯。
• 持续进步的道路：在 SEM 领域，唯一不变的是变化本身。持续学习和实践是保持进步的唯一道路。

介绍

该系统后端基于 ThinkPHP5.1 框架，前端基于 Layui2.7.x，项目创立于 2017 年，完全开源。

遵循Apache2.0开源协议，开发者声明永久免费，可商用，使用时需要注意，那就是可去除前台版权，因此后台版权是不允许去除的。

费用

框架和自带插件完全免费，授权插件收费。

环境

• WEB 服务器：IIS/Apache/Nginx
• PHP 版本：php >= 7.0（支持 8.0,推荐 7.1）
• 数据库：MySQL >= 5.6

使用

下载

码云开源地址

手册

yzncms1.1.X 使用手册

开发者博客

御宅男の博客

视频教程

哔哩哔哩

总结

老牌的帝国 CMS 其实是不错的系统，但原作者已经不打算支持新的 PHP 版本了，PHP7.4 已有不少报错情况，8.0 更严格的要求对于绝大多数使用者是致命的。而御宅男这个系统目前更新还比较勤快，对新版本 PHP 的支持也比较友好。

这些经验只属于我个人的情况，建议大家参考就好。

前言

减肥之前，需要先认识到一点，身体状态是自己生活习惯的外在呈现。

过胖或者过瘦，无论是身体疾病还是生活习惯的原因，都在一定程度上说明了身体的健康状况不好。

如果体检后，医生没有特别嘱咐，就可以开始尝试改变自己的生活习惯了。

在我看来，减肥的过程就是在一个长周期里面改善自己生活习惯的过程。很多人减肥都会担心一个问题：反弹，减肥的时候节食+运动，不减了就开始暴饮暴食，天天躺着不动，那自然是会反弹了。

概况

2020 年 10 月 8 日：体重 70.7kg，BMI 值 24.5，体脂 21.2%。

2021 年 09 月 06 号（后面体重又下降了一些，更新一下）：体重 52.85kg，BMI 值 18.3，体脂 7.5%。

总结：现在已经是从胖的状态调整到了瘦的状态上，本质上还是不算很健康的，和我原本的计划有一定的偏离。目前唯一可以确定的是减肥是成功的，后面需要找时间锻炼增加一些体重了。

理论

减肥的原理

把人比做一个气球，如果我们想把气球维持在一个合适的大小，需要定期的补气，因为气球总是因为各种原因导致有漏气的情况。

人体和气球的状态是一样的。每个人每天在不运动的情况下，都有一个基础代谢在消耗着身体的能量。我们每天饮食摄入的能量，优先是在补充代谢消耗的能量，然后有盈余给人活动提供能量，再有盈余会转化成其余的状态（比如脂肪）储存在身体里，在需要的时候转化成能量给身体使用。

除了基础代谢，我们每个人会去运动、思考，这些活动都会消耗我们身体的能量。在身体健康的情况下，当我们的体重维持比较稳定的时候，往往是我们每天的饮食摄入和我们的综合代谢这两个值平衡的状态。

这样就不难理解人是怎么胖起来和瘦下去的了，就是摄入能量和综合代谢的问题。

这里我们还需要了解一些情况。

• 如果胖的原因是病理，一定要听医嘱，不能盲目减肥。
• 人的基础代谢是会变的，年龄、肌肉量、日常的运动量都会有影响。
• 人体的表现是长期的习惯积累之后才会有表现，短时间的调整，求效果对身体健康是有害的。
• 奥利司他是国家批准的唯一的减肥药，市面上其它的产品都是保健品。但是奥利司他的使用也要遵医嘱。
• 国家对保健品的标准是食品，只有药品才是有效果要求的。也就是说几块钱的 vc 药片是必须能补充 vc 的，但是几百块的 vc 补充保健品并不需要保证能补充 vc。
• 各种断碳、纯素食、断糖、生酮等等方案，还有减肥中心每天提供食谱，我认为是有问题的，因为这些方案不能成为你以后的生活习惯，脱离了这些方案，很容易出现反弹的情况。

如何减肥

减肥的方法核心就是控制每天的热量差值。想要让体重下降，我们每天控制摄入能量低于总消耗能量 200-500 大卡左右是比较合适的，这里的核心就是控制自己的饮食和运动了。

以我为例，前期近四个月的时间其实只是减少了热量的摄入，并没有着重去扩大这个能量差，所以效果慢一点。五月份发现效果之后，根据自己的状态，我开始严格控制了自己的饮食摄入，五月到六月份，我的体重在两个星期的瓶颈期之后，又开始下降，达到我计划的 55 公斤。

其实到了 55 公斤之后，体重还在止不住的往下掉，掉到了 52 公斤（习惯减肥真的是止不住），但是减肥的目的已经达到之后，我开始平衡摄入和消耗的情况，体重慢慢回到了 55 公斤，并且目前体重是非常稳定的。

所有操作的目的是为了健康，减肥的目的也是为了健康。我不是一个挑食的人，所以减肥期间摄入量稍微少一点，但是我吃的非常杂，保证了米面油肉蛋奶果蔬等各类食物的摄入，在我看来保证营养是非常重要的。

另外，不要执着于体重的数据，部分人运动量比较大，脂肪减少了，但是肌肉增长也很快。（我自己是有氧比较多，所以肌肉可以忽略不计）这个时候体重不大可能会降低，甚至是增高。这样的情况，更多的应该是关注自己身体的维度变化和体脂肌肉的数据变化。

辅助的 APP

薄荷健康

这个软件可以用来记录自己的饮食和运动情况，让我们对自己的情况有个基础的认识。

KEEP

这个软件我是用来记录自己运动情况的，大家自己看情况使用。

体脂称（必须）

没有具体的推荐，目前市场上很多体脂称，小米华为薄荷 keep 家都有，各家的体脂称通常都有配套的 APP 分析身体情况。

引入：数字营销中的广告多样性与挑战

在当今数字化的市场环境中，广告形式多种多样，从搜索引擎到社交媒体，从网页广告到视频推广。这些不同类型的广告让品牌和营销者面临着挑战：如何在信息过载的环境中，吸引用户的注意力？搜索引擎竞价和信息流广告作为两种主要的数字广告形式，引发了人们对于广告投放策略的思考。

概述：搜索引擎竞价与信息流广告的不同营销模式

数字化时代，品牌和营销者面临着“点击”和“被发现”的双重挑战。搜索引擎竞价注重的是用户搜索时的精准匹配，通过关键词触发点击；而信息流广告更注重于原生展示，通过深度的用户了解和兴趣匹配来实现被动的曝光。本文将深入探讨这两种不同营销模式的特点与优劣，了解其背后的运作机制及适用场景。

搜索引擎竞价：点击的魅力

定义与原理

搜索引擎竞价是一种数字营销方式，广告主通过竞价购买关键词的展示位置。当用户在搜索引擎中输入与广告主购买的关键词相匹配的搜索词时，广告就会在搜索结果中显示，广告主需为每次点击付费。

优势与特点：精准定位和搜索词匹配

1. 精准定位： 广告可根据特定关键词精准呈现给有意愿的用户，提高广告触达目标受众的精准性。
2. 搜索词匹配： 通过与用户搜索词的匹配，使得广告更符合用户意图，提升点击率和转化率。

成功案例分析

通过展示成功的搜索引擎竞价广告案例，可以说明其优势在于：

• 如何有效利用精准关键词，吸引目标用户点击；
• 如何提高投放效果，实现广告投入的良好回报。

信息流广告：被发现的魔力

定义与工作机制

信息流广告是以原生方式融入网页或应用程序的广告形式，与内容融为一体，以一种更自然的形式呈现给用户。这种广告形式不像传统广告那样刻意突出，而是更注重与用户体验的融合。

特点与优势：原生展示和潜在曝光

1. 原生展示： 广告以与内容相似的形式呈现，更符合用户浏览体验，降低了用户的广告识别度，提升了广告的接受度。
2. 潜在曝光： 用户可能在无意识中接触到广告，即使没有点击广告，也能提升品牌曝光和认知度。

优势

• 利用原生展示方式获得用户的关注；
• 在用户潜意识中留下品牌印记，提高品牌曝光和认知。

比较与对比

用户体验对比：点击式广告 VS 原生展示

1. 精准匹配与浏览体验： 搜索引擎竞价广告通过关键词匹配精准展现，但可能被用户视为干扰；信息流广告以原生展示方式呈现，更符合用户浏览习惯，提升了广告接受度。
2. 用户点击意愿： 搜索引擎广告因为用户主动搜索而产生，可能有更高的点击意愿；信息流广告则在用户无意识中曝光，建立品牌认知。

广告效果评估：转化率 VS 品牌曝光

1. 转化率比较： 搜索引擎广告由于用户搜索意图强烈，通常有更高的转化率；信息流广告则更注重品牌曝光和广告影响力的长期积累。
2. 品牌曝光比较： 信息流广告更适合提升品牌知名度和潜在用户认知，但转化率相对搜索引擎广告可能较低。

适用场景分析：不同业务需求下的选择

1. 目标策略区分： 搜索引擎竞价广告适用于具体搜索需求和短期营销目标；信息流广告适用于品牌建设和长期影响力积累。
2. 资源投放策略： 根据企业目标和资源分配，灵活选择广告形式以达成不同营销目标。

未来发展展望

行业趋势：搜索广告与信息流广告的演进

1. 技术创新与智能化： 随着人工智能技术的发展，搜索广告和信息流广告可能会更加智能化，更具个性化定制能力。
2. 跨平台整合： 未来广告形式可能更倾向于跨平台整合，将搜索引擎竞价和信息流广告有机融合，以提升广告效果和用户体验。

营销策略：整合使用的可能性与挑战

1. 混合营销策略： 企业可能更倾向于采用综合广告策略，结合搜索引擎竞价和信息流广告，实现全方位营销覆盖。
2. 个性化内容和互动： 针对个性化内容和互动性更强的广告形式可能成为未来的发展趋势，提升用户参与度和品牌关注度。

总结

搜索引擎竞价 VS 信息流广告：各有所长

1. 精准触达 VS 自然融合： 搜索引擎竞价广告适合精准触达有明确需求的用户，而信息流广告更注重自然融合与长期品牌积累。
2. 点击转化 VS 品牌曝光： 搜索引擎广告注重点击转化率，信息流广告更关注品牌曝光和影响力的建立。

选择广告形式：因需而变

1. 营销目标与策略： 根据不同营销目标和策略，合理选择广告形式以达成最佳营销效果。
2. 综合运用的前景： 未来趋势或将更倾向于综合运用不同广告形式，以更好地满足多样化的营销需求。

为未来做准备：持续学习与创新

1. 持续学习更新技能： 不断关注行业发展，学习和适应新技术和新趋势，为未来的数字营销做好准备。
2. 勇于创新尝试： 在数字营销中，不断创新并勇于尝试新的广告形式和策略，才能保持竞争优势。

问题解决渠道

hexo 皮肤Github

hexo 主题使用说明

hexo 皮肤预览

hexo 官网使用说明

最常用

• 生成网站

hexo g # 生成全站静态文件

hexo generate # 完整写法

生成或者更新 public 文件夹

• 本地预览

hexo s # 启动本地预览服务

hexo server # 完整写法

启动服务器，访问网址： http://localhost:4000/ 进行本地预览。

• 部署

hexo d # 部署网站到 Github 。

hexo deploy # 完整写法

把本地的网站推送到 Github ，完成推送后，需要重新到项目设置处绑定域名。

• 清理缓存

hexo clean # 清除缓存文件 (db.json) 和已生成的静态文件 (public)

部分情况（比如更换主题后），发现站点的更改不生效，可以试试运行该命令。

• 创建文章

hexo n "我的博客" # 新建文章

hexo new "我的博客" # 完整写法

新建一篇名字为我的博客的文章。我一般是用 Typora 写文章，所以这个命令使用的不多。

• 检查版本

hexo version # 显示 hexo 版本

文章格式

头部

---
title: # 文章标题
date: # 发表日期
updated: # 更新日期
cover: # 封面图片
categories: # 分类
tags:
    - # 标签
---

摘要

下列代码前面的内容会被渲染成摘要。

<!--more-->

使用

jsDelivr 官网：jsDelivr - A free, fast, and reliable CDN for open source

进入 jsDelivr 的官网，我们能看到首页有三个网站，可以使用 jsDelivr 加速资源访问，分别是：nmp、github、wordpress，这里我们逐一做下说明。

nmp

// 加载npm上托管的项目

https://cdn.jsdelivr.net/npm/package@version/file

https://cdn.jsdelivr.net/npm/包名@版本号/目录

// 例如，加载jQuery v3.2.1版本

https://cdn.jsdelivr.net/npm/jquery@3.2.1/dist/jquery.min.js

// 或者加载jquery目录

// 提示：目录后面的"/"不能省略，否则无法访问

https://cdn.jsdelivr.net/npm/jquery/

github

很多人的资源托管在 github 上，其中不乏大量通过 hexo 搭建的静态博客。但是国内访问 github 速度终究不是很理想，而国产的 gitee 虽然能替代大部分的使用场景，却总是在细节上不尽人意。

这个时候 jsDelivr 的加速就十分的有用。

// 加载 github 上的项目分支

// 提示：建议支持 npm 的项目使用npm

https://cdn.jsdelivr.net/gh/user/repo@version/file

https://cdn.jsdelivr.net/gh/用户名/仓库名称@版本号/目录

// 例如，加载 jQuery v3.2.1 版本

https://cdn.jsdelivr.net/gh/jquery/jquery@3.2.1/dist/jquery.min.js

// 或者加载 jquery 目录

// 提示：目录后面的"/"不能省略，否则无法访问

https://cdn.jsdelivr.net/gh/jquery/jquery/

wordpress

建站没折腾过 wordpress，那绝对是当站长的一大遗憾。不过因为一直不擅长优化 wordpress，后来我选择了 Typecho，与其水平不够反复折腾，不如安安静静静下心来记录下自己的成长。

// 从中加载任何插件WordPress.org网站插件SVN repo

https://cdn.jsdeliver.net/wp/plugins/project/tags/version/file

// 加载精确版本

https://cdn.jsdeliver.net/wp/plugins/wp-slimstat/tags/4.6.5/wp-slimstat.js

//加载最新版本

//你不应该在生产中使用这个

https://cdn.jsdeliver.net/wp/plugins/wp-slimstat/trunk/wp-slimstat.js

//从中加载任何主题WordPress.org网站主题SVN回购

https://cdn.jsdeliver.net/wp/themes/project/version/file

//加载精确版本

https://cdn.jsdeliver.net/wp/themes/tight-eightteen/1.7/assets/js/html5.js

//将“.min”添加到任何JS/CSS文件以获得缩小版本

//如果不存在，我们将为您生成它

wordpress 部分的汉字解释用的百度翻译，所以可能奇奇怪怪，不过配合官网的例子，熟悉的大佬应该很快能看明白。不过，都是大佬了，应该不会看到我这种小白文章吧。

大部分时候，在公司都是使用工作微信，但是还是避免不了同时使用两个微信的情况。但是用的时候发现微信不能像 QQ 一样，可以同时启动多个。今天给大家提供一个比较简单的解决方案。

准备

在桌面找到微信的图标，鼠标右键选择属性，在属性-快捷方式的页面，我们可以看到微信的安装路径。这时候我们就可以开始下一步了。

写双开文件

在桌面新建一个txt文本，打开之后，把下面这段内容复制粘贴进去：

@echo off

start /d "C:\Program Files (x86)\Tencent\WeChat\" WeChat.exe

start /d "C:\Program Files (x86)\Tencent\WeChat\" WeChat.exe

exit

下面我们修改上面的内容。

其中"C:\Program Files (x86)\Tencent\WeChat\"这个部分是微信的默认安装路径，如果你安装的时候做过修改，就需要把这段内容改成你现在的安装路径。

安装路径可以在准备里面的起始位置找到。

比如我的做过修改，所以内容就改成了下面的这段：

@echo off

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

exit

上面的代码是启动两个微信，如果我们需要启动三个乃至更多的微信，我们就需要把start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe这段代码多复制几行。

没错，有几行就是同时启动几个微信。

比如想同时启动 4 个微信，代码如下：

@echo off

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

start /d "D:\Program Files\WeChat\" WeChat.exe

exit

完成上面的步骤之后，我们在 txt 编辑器的菜单找到文件，选择另存为,也可以用快捷键Ctrl+Shift+s组合打开另存为窗口。

文件位置选择桌面,保存类型选择所有文件，文件名改为：wechat.bat。

这时候桌面就出现一个名字为wechat.bat的可执行文件。

大功告成

现在我们直接通过鼠标双击wechat.bat这个文件，就可以按照我们的想法多开微信了。

在日常工作中，用好 Excel 其实是能提升很大的工作效率的。

有些人总以为厉害的 Excel 就是使用复杂的公式和 VBA，毕竟涉及编程，不会也没什么问题，反正工作能用到的地方也不多。其实很多 Excel 的快捷键掌握好了，就能很大程度上提升自己的工作效率。

这里就记一些 Excel 的快捷键。

注意：我自己使用的是购买的最新微软 365 套餐，所以 Excel 版本应该是 2016 或者 2019，其他版本的 Excel 大家自己尝试吧。

更新记录：

• 2020 10 02 增加 9 个常用快捷键组合和一个使用场景。

常用

关于操作的快捷键。

1、按 Ctrl+N 新建一个 excel 文件。

2、按 Ctrl+W 关闭 excel 文件。

3、按 Shift 不松点击关闭按钮，可以关闭所有打开 excel 文件。

4、插入一个工作表，按下 F4 键可以插入一个新的工作表。

5、按 Ctrl+PageDown 或 PageUp 可以快速查看工作表。按 Ctrl+9 隐藏行。

6、按 Ctrl+0 隐藏列。

7、按 Ctrl+-(减号) 删除行。

8、按 Ctrl+上下左右箭头，可以快速跳转到当前数据区域的边界。

9、按 ctrl+shift+end 键，可以选取非连续的区域。

公式

涉及用的比较多的公式快捷键。

1、下次更新。

其他

整理内容时，常用的操作。

• 场景：Excel 支持多种格式，直接复制粘贴会将所有格式一同粘贴，比如我们在别处写出来的公式、注释等等。这时候如果我们只需要复制数值或者保留公式格式等等就需要用快捷键。

方案一：直接Ctrl+v粘贴所有的数据，在数据的右下角会出现一个Ctrl+小三角的标志，这个就是粘贴选项。

通过粘贴选项我们可以选择多种粘贴方式，值、公式、保留格式、转图片等等。

方案二：使用快捷键组合Ctrl+Alt+v粘贴，这时候会直接跳出选择性粘贴的对话窗口：

这里我们可以选择我们要粘贴的内容，选择我们需要的结果。

方案三：通过快捷键组合Alt+E或者鼠标右键（右键点击需要粘贴内容的第一个单元格），然后S可以跳出选择性粘贴的对话窗口，这时候可以选择自己要的粘贴内容。

选择性粘贴可以通过上面括号内快捷键+回车键进行快捷操作，避免使用鼠标选取操作，提升效率。

方案四：当然，如果对于一些重复度需求很大的人来说，上面的几种方式都不是很好，相对比较麻烦，这时候，自定义功能区是非常有用的方式，这个等我抽时间整理下。

总结

目前我自己对于 Excel 的使用也不是很深入，上面的内容是自己学习使用的记录，有高手也可以多多指导，一起学习进步。

这里主要是更新快捷键的内容，然后使用技巧等有空另外开一篇文章吧。

Excel 作为一款功能强大的电子表格软件，其公式的编写和应用是用户处理数据的关键。在公式中，引用类型的选择直接影响着公式的灵活性和稳定性。在 Excel 中，相对引用和绝对引用是两种主要的引用类型，它们决定了公式中单元格引用的行为方式。

相对引用让单元格引用相对于公式的位置而变化，当公式被拖动或复制到新的位置时，引用会相应地调整。这种灵活性使得公式能够自动适应不同位置的数据，但有时也可能造成意想不到的结果。

绝对引用则固定了单元格引用的行或列，在公式被拖动或复制时不会发生变化。这种稳定性确保了公式在特定单元格上的准确性，但也可能限制公式在不同位置的适应性。

因此，在选择引用类型时，理解公式的预期行为、数据处理的需求以及公式在不同位置下所需的稳定性与灵活性至关重要。

相对引用的应用场景

1. 公式填充和复制：

   • 当需要将公式应用到一列或一行的数据集合中时，相对引用是十分方便的。公式会根据所在单元格的位置自动调整，适用于不同的数据行或列。

2. 计算相邻单元格的数据：

   • 在计算与相邻单元格相关的数值时，相对引用非常有用。例如，使用 SUM 函数计算一个区域内的数值总和，公式可以随着拖动填充而自动调整到相应的区域。

3. 创建动态数据逻辑：

   • 对于数据表格中的公式逻辑，相对引用允许公式随着数据位置的变化而自动调整。例如，利用 IF 函数在不同数据行中执行不同的逻辑操作。

4. 建立数据表格：

   • 在创建 Excel 表格时，使用相对引用可以快速填充公式，使得表格中的计算自动适应不同行和列的数据。

5. 逐步计算数据集合：

   • 当需要逐步计算数据集合的各个部分时，相对引用能够自动调整公式以反映每一步的计算过程。

相对引用的灵活性和自适应性使得在处理动态数据集合时更为便捷。公式随着单元格位置的变化而相对调整，无需手动更改，极大地提高了工作效率和数据处理的准确性。

绝对引用的优势及适用情况

1. 锁定特定单元格或范围：

   • 在公式中需要锁定某个特定的单元格或单元格范围时，绝对引用是非常有用的。例如，当公式在拖动填充时需要保持某个常量值不变，就可以通过绝对引用来实现。

2. 固定公式中的特定部分：

   • 当需要在公式中固定某个行或列时，绝对引用可以确保在拖动填充时相应的部分保持不变。这对于处理表格中的数据表头或固定的常量很有用。

3. 保持公式稳定性：

   • 绝对引用确保了公式在复制或拖动时不会随着位置的改变而产生意外的结果，保持了公式的稳定性和准确性。

4. 适用于复杂计算或数据表格：

   • 在复杂的数据计算中或者在需要建立稳定的数据表格时，绝对引用有助于保持公式的准确性和一致性。

5. 适用于特定行或列的数据处理：

   • 当需要在特定的行或列上执行公式运算时，绝对引用可以确保公式在拖动填充时保持针对指定行或列的计算。

绝对引用在需要固定特定部分或确保公式稳定性的场景中发挥着关键作用。通过锁定特定单元格或范围，它能够确保在公式复制或填充时所需的稳定性和准确性，有助于提高数据处理的可靠性和效率。

选择绝对引用还是相对引用的决策依据

1. 公式的预期行为：

   • 相对引用：当希望公式根据所在位置自动调整引用的单元格时，适用相对引用。这对于拖动填充公式到不同位置且需要公式相对适应的情况非常有用。
   • 绝对引用：如果公式的某个部分在填充或复制时需要保持不变，选择绝对引用可以确保该部分的稳定性。

2. 数据处理的需求：

   • 动态数据集合：在处理动态数据集合时，相对引用能够自动调整公式以适应不同行或列的数据变化，提高处理的灵活性。
   • 固定数值或常量：对于在公式中需要保持不变的特定数值或常量，选择绝对引用能够确保在拖动填充时保持稳定性。

3. 公式在不同位置下所需的稳定性与灵活性：

   • 相对引用：在公式需要适应不同位置并随着拖动填充而自动调整时，相对引用提供了更大的灵活性。
   • 绝对引用：在需要保持特定部分稳定性的公式中，选择绝对引用能够确保公式在复制或填充时不发生意外变化。

综合考虑公式的预期行为、数据处理的需求以及在不同位置下公式所需的稳定性和灵活性，能够更明智地选择使用相对引用或绝对引用。在实际应用中，根据具体的数据处理情况和公式的需求来灵活运用这两种引用类型，以确保公式的准确性和有效性。

总结

1. 相对引用：

   • 适用于需要公式根据所在位置自动调整引用的单元格的情况。
   • 在处理动态数据集合、拖动填充公式到不同位置且需要公式相对适应的情况下非常有用。
   • 提供了灵活性，能够自动调整公式以适应不同行或列的数据变化。

2. 绝对引用：

   • 适用于需要在填充或复制时保持某些部分稳定的情况。
   • 对于需要固定特定数值或常量、保持特定部分在填充时不变的情况下非常有用。
   • 提供了稳定性，能够确保公式在复制或填充时特定部分不发生意外变化。

3. 决策依据：

   • 根据公式的预期行为和数据处理需求进行选择，考虑公式在不同位置下所需的稳定性和灵活性。
   • 相对引用提供了灵活性，能够自动调整，而绝对引用提供了稳定性，保持特定部分不变。

在实际应用中，理解相对引用和绝对引用的特性，并根据具体情况灵活选择使用，可以有效提高公式的准确性和效率，以满足不同数据处理场景的需求。

方案说明

目前代码有两种类型，分为不包含 cookie 验证和包含 cookie 验证的两段。

不包含 cookie 验证

一般修改这种代码，我们选择修改 Typecho 的主题文件中的function.php文件，而实现这一功能，我们需要在function.php文件中加入下面这段代码：

//get_post_view($this)
function get_post_view($archive)
{
    $cid    = $archive->cid;
    $db     = Typecho_Db::get();
    $prefix = $db->getPrefix();
    if (!array_key_exists('views', $db->fetchRow($db->select()->from('table.contents')))) {
        $db->query('ALTER TABLE `' . $prefix . 'contents` ADD `views` INT(10) DEFAULT 0;');
        echo 0;
        return;
    }
    $row = $db->fetchRow($db->select('views')->from('table.contents')->where('cid = ?', $cid));
    if ($archive->is('single')) {
       $db->query($db->update('table.contents')->rows(array('views' => (int) $row['views'] + 1))->where('cid = ?', $cid));
    }
    echo $row['views'];
}

加入上述的代码文件之后，我们再在想要显示浏览次数的位置加入下面这段代码即可：

<?php get_post_view($this) ?>

包含 cookie 验证

上面的统计代码只是机械的统计点击次数，如果一个人反复点击多次都会被算上，队友有些要求比较高的博主体验不会很好，所以下面给一段加了 cookie 验证的代码，同样是放在function.php文件就可以了：

function get_post_view($archive)
{
    $cid    = $archive->cid;
    $db     = Typecho_Db::get();
    $prefix = $db->getPrefix();
    if (!array_key_exists('views', $db->fetchRow($db->select()->from('table.contents')))) {
        $db->query('ALTER TABLE `' . $prefix . 'contents` ADD `views` INT(10) DEFAULT 0;');
        echo 0;
        return;
    }
    $row = $db->fetchRow($db->select('views')->from('table.contents')->where('cid = ?', $cid));
    if ($archive->is('single')) {
 $views = Typecho_Cookie::get('extend_contents_views');
        if(empty($views)){
            $views = array();
        }else{
            $views = explode(',', $views);
        }
if(!in_array($cid,$views)){
       $db->query($db->update('table.contents')->rows(array('views' => (int) $row['views'] + 1))->where('cid = ?', $cid));
array_push($views, $cid);
            $views = implode(',', $views);
            Typecho_Cookie::set('extend_contents_views', $views); //记录查看cookie
        }
    }
    echo $row['views'];
}

展示同样只用把下面的代码放在你想要在 Blog 展示的位置即可：

<?php get_post_view($this) ?>

注：
本文代码来自Typecho 爱好者博客，本博客重新整理排版发布。